I prezzi in ribasso dell'HDPE aiutano Greystone ad aumentare il margine

Aug 20, 2023

Greystone Logistics trasforma circa 60 milioni di libbre all'anno di materiale recuperato in nuovi pallet. | Per gentile concessione di Greystone Logistics

I prezzi più bassi dell'HDPE recuperato hanno contribuito ad aumentare la redditività di un produttore di pallet in plastica riciclata.

Secondo un comunicato stampa, Greystone Logistics, con sede a Tulsa, in Oklahoma, ha registrato vendite per 61 milioni di dollari durante l’anno fiscale terminato il 31 maggio 2023, in calo del 18% rispetto all’anno precedente.

Ma l’azienda, che produce pallet di plastica realizzati con materiale riciclato al 100%, ha riferito che il suo margine di profitto lordo è stato del 15,4% nell’anno più recente, rispetto al 10,5% dell’anno precedente.

I prezzi più bassi delle materie prime hanno contribuito a migliorare la redditività nell’anno più recente.

"Lo scorso anno i prezzi per il nostro principale prodotto, l'HDPE, hanno costretto a grandi aggiustamenti di prezzo al rialzo, causando un leggero calo della domanda", ha dichiarato il CEO Warren Kruger nel comunicato. "La pipeline di vendita e le opportunità di Greystone si stanno ampliando a causa dei cambiamenti nei prezzi resi possibili dalla riduzione del costo delle materie prime."

Il rapporto annuale dell'azienda ha rilevato che, durante l'anno fiscale 2022 (da giugno 2021 a maggio 2022), "i clienti hanno evitato prezzi inflazionistici", con conseguente diminuzione delle vendite.

In una teleconferenza del 29 agosto con gli investitori, Kruger ha osservato che i prezzi del PE sono aumentati da gennaio 2021 fino ad agosto 2022, costringendo Greystone ad aumentare i prezzi “drasticamente”. Ha utilizzato l'esempio di un cliente che si trova ad affrontare un aumento di prezzo di 30 centesimi per libbra per un pallet da 40 o 50 libbre, sottolineando che spesso di conseguenza ritardano gli ordini.

"E poi intorno all'agosto del 22, le cose sono cambiate e da allora è stato grandioso", ha detto Kruger. "I prezzi sono scesi e in realtà abbiamo abbassato alcuni dei nostri prezzi per convincere la gente a ordinare."

Il numero di pallet venduti durante l’anno fiscale 2023 è ancora diminuito di circa un quarto, ma la redditività è aumentata perché la plastica è diventata più economica, si legge nel rapporto annuale.

"Poiché i prezzi delle materie prime sono tornati a livelli storici relativamente normali durante il secondo trimestre dell'anno fiscale 2023, la Società ha concentrato i propri sforzi sulla ricostruzione delle relazioni con i clienti esistenti e sulla ricerca di nuovi clienti", osserva il rapporto.

Greystone, che ha prodotto i suoi pallet a Bettendorf, Iowa, ha aperto un nuovo impianto di produzione a Jasper, Indiana, nell'aprile 2023. L'impianto utilizza attrezzature per lo stampaggio a iniezione e la movimentazione robotizzata dei materiali acquistate da Paradigm Plastic Pallets.

Greystone ricicla circa 60 milioni di libbre di HDPE recuperato all'anno, con materie prime costituite da pallet di plastica danneggiati, plastica post-industriale e scaglie pulite post-consumo acquistate da altri rigeneratori.

Tra i clienti dei pallet figurano Walmart e iGPS, che acquista pallet e li noleggia ad altre società, come Costco, Procter & Gamble e Niagara Bottling.